Imajte na umu ovih pet stvari kada pregovarate o plati

Dobili ste ponudu za posao nakon uspješnih intervjua da biste dobili sljedeći posao, ali niste 100 posto zadovoljni platom koju nude. Dakle, treba li pregovarati? Da, definitivno.

Istraživanje u SAD pokazalo je da je 85 posto onih koji su dali kontraponudu za platu ili tražili beneficije dobilo barem nešto od onoga što su tražili. Međutim, 58 posto ispitanih je prihvatilo početnu ponudu bez pregovora. Kada je u pitanju pregovaranje o platama, većina ljudi kaže: „Tražite i dobit ćete“.

Evo pet stvari koje treba imati na umu za uspješan proces pregovora o plati prilikom promjene posla.

Pregledajte da li su naveli platu

Zelena zastavica je ako kompanija objavljuje svoju ponudu za plate direktno u opisu spiska poslova, jer obezbjeđuje transparentnost u procesu zapošljavanja. Takođe, štedi vrijeme podnosiocima zahtjeva i kompaniji. Odmah znaju da li da investiraju svoju energiju na osnovu raspona plata.

Međutim, čak i ako je plata koju su vam ponudili, u rasponu onoga što su prvobitno otkrili, nikada ne škodi poslati kontraponudu. Pregovaranje o ponudi omogućava da osigurate da paket koji oni nude odražava tržišne vrijednosti za određenu ulogu i industriju. Istražite prije nego što pregovarate da biste izvukli maksimum iz posla koji sklapate.

Pitajte za njihov budžet

Neke kompanije umanjuju svoju ponudu, tako da nemojte zvučati kao da očajnički želite da dobijete posao. Neka osjete da znate svoju vrijednost. Drugi traže vašu posljednju platu i koriste to kao mjerilo za ono što nude. U jednom izvještaju se kaže da poslodavci to rade kako bi zadržali niske plate za nove talente i spriječili ih da rastu za sadašnje zaposlene.

Nemojte upasti u tu zamku tako što ćete im reći tačnu cifru, jer to omogućava vašoj prošlosti da diktira vašu budućnost, dok bi u stvari trebalo da se fokusirate na svoju tržišnu vrijednost – na osnovu industrijskih standarda i vještina koje imate.

Umjesto toga, pitajte ih koji budžet imaju na umu. A kada date kontraponudu nakon što vam daju svoj budžet, odgovorite sa rasponom. Ovo pokazuje da ste otvoreni za diskusiju dok poslodavcu ili menadžeru zapošljavanja i dalje pružate relevantne informacije.

Višestruke ponude vam pružaju veću moć

Ništa vas ne čini privlačnijim za zapošljavanje nego da im date do znanja da vas žele i druge kompanije. Više ponuda za posao signalizuje potencijalnom poslodavcu da ste dobar kandidat, jer pokazuje vašu vrijednost i potražnju. To, takođe, čini kompaniju sklonijom da ponudi konkurentnu platu kako bi vas imala u svom timu. Zato ih obavezno obavijestite da imate ponude kada pregovarate i koristite ih za bolju nadoknadu kompanije koju preferirate.

Takođe, postojanje više ponuda znači da imate rokove, što će podstaći kompaniju koju tražite da napravi konkurentnu ponudu u određenom vremenskom okviru.

Nemojte pregovarati samo o osnovnoj plati

Neki ljudi zaboravljaju da je nadoknada više od same plate. Većina kompanija nudi različite pakete beneficija za povećanje vaše plate, čineći ih privlačnijim poslodavcem. Indeed navodi neke pogodnosti o kojima možete pregovarati, uključujući bonuse za zaposlene, opcije za akcije, vrijeme odmora i naknade za prevoz, između ostalog.

Možete razgovarati i o mogućnostima rada na daljinu ako vam je važno. Može se pregovarati o rasporedu rada, bilo da su otvoreni za fleksibilno radno vrijeme, komprimovane radne nedjelje ili alternativni raspored. Uvijek možete pregovarati o smještaju koji odgovara vašim ličnim preferencijama i životnim potrebama.

Radite sa njima, a ne protiv njih

Kada pregovarate o različitim aspektima ponude za posao, važno je da razgovoru pristupite profesionalno i sa poštovanjem. Nemojte biti neprijateljski raspoloženi prema svom potencijalnom poslodavcu, radije iskoristite priliku da radite zajedno kako biste postigli zajednički dogovoreni cilj.

Pokušajte da razumijete prioritete i ograničenja menadžera za zapošljavanje u vezi sa platom i naknadom i razmislite o kompromisu koji će zadovoljiti i vaše i njihove interese.

Bez obzira na ishod pregovora, zahvalite se menadžeru za zapošljavanje ili potencijalnom poslodavcu na prilici da razgovarate o plati i naknadi i pokažite zadovoljstvo zbog pridruživanja njihovom timu. Sretno i nadam se da će vaši pregovori o plati proći glatko i uspješno!

Autor: Sho Dewan, saradnik Forebesa