Četiri strategije umrežavanja važne za samopouzdanje introverta
Jeste li se ikada osjećali umorno samo pri pomisli na neki događaj za umrežavanje? Od glasne muzike do gomile stranaca, sama ta pomisao iscrpljuje vašu energiju. Ako vam ovo zvuči poznato, niste sami.
Godinama se u svijetu karijernog poslovanja promovira isti model umrežavanja: osvojiti prostor, što znači biti hrabar i glasan. Za introverte, taj savjet može djelovati neprirodno, iscrpljujuće i, iskreno, recept za neuspjeh.
Ali ne dozvolite da vas to obeshrabri. Šta ako problem nije u vama, već u savjetu?
Introvertnost nije slabost u profesionalnom svijetu. To nije nešto što morate “preboljeti”. Umjesto toga, smatrajte je tihom supermoći. Za razliku od stidljivosti, koja se zasniva na socijalnoj anksioznosti, introvertnost se odnosi na to kako upravljate svojom energijom.
U svijetu punom buke, ono što vas izdvaja je vaša prirodna sposobnost da duboko slušate, razmislite prije nego što progovorite i izgradite istinske veze. Zato se nemojte osjećati prisiljenim biti neko ko niste.
Evo četiri strategije umrežavanja koje iskorištavaju vaše introvertne snage i djeluju snažno na način koji je autentičan za vas.
Fokusirajte se na kvalitet, a ne na kvantitet
Ne morate napustiti događaj za umrežavanje s hrpom vizitkarti. To je mit koji samo povećava pritisak da se upoznate sa svima. Već zvuči kao noćna mora introverta, pa hajde da potpuno odbacimo taj cilj.
Kakva je korist od površnih veza koje dobijete bacajući široku mrežu, kada je vaša snaga u dubokim, smislenim odnosima? Umjesto da razgovarate s dvadeset ljudi, postavite sebi cilj da vodite jedan nezaboravan razgovor. Da, samo jedan.
Prije bilo kojeg događaja, pogledajte ko su govornici ili provjerite listu gostiju. Istraživanje stranice događaja ili objave na LinkedInu može vam pomoći da identifikujete jednu ili dvije osobe čiji rad zaista uživate i s kojima se možete povezati.
Ako usmjerite svoju energiju na jedan cilj, možete izbjeći haos koji prati događaje bez reda i kontrole. S jasno definiranom misijom možete voditi promišljen razgovor bez žurbe. U opuštenim situacijama zaista blistate, tako da možete otići s visokokvalitetnim odnosom. To je daleko vrijednije od gomile površnih kontakata.
Koristite svoju supermoć slušanja
Većina ljudi zapravo ne sluša tokom razgovora na događajima. Ili čekaju svoj red da govore ili traže frazu koja će poslužiti kao razlog da započnu svoju prezentaciju. Tu dolazi do izražaja vaša supermoć.
Vaše iskreno aktivno slušanje je vaša supermoć u umrežavanju. Ova vještina vam omogućava da se neko osjeća zaista saslušanim, zbog čega drugi prirodno gravitiraju prema vama. Imate prirodnu sklonost da posmatrate i upijate informacije, pa to iskoristite u svoju korist. Postavljajte ljudima promišljena, otvorena pitanja i slušajte njihove odgovore. Pored njihovog radnog mjesta, obratite pažnju na njihove strasti i brige.
Moguće je da potencijalni kontakti spomenu svoje izazove u projektima. Kada to učine, kasnije im možete poslati članak koji bi im mogao pomoći. Možda imate korisne poznanike koje im možete preporučiti. Jednostavne, promišljene akcije nakon iskrenog slušanja mogu izgraditi više povjerenja nego sati samopromocije.
Pripremite teme za razgovor kako biste uštedjeli energiju
Društvena energija svakog introverta je ograničen resurs. Neplanirani razgovori mogu biti vrlo iscrpljujući jer istovremeno pokušavate voditi interakciju i razmišljati o tome šta reći. Priprema je vaše tajno oružje za očuvanje energije.
Prije događaja, pripremite tri jednostavna, otvorena pitanja koja možete postaviti bilo kome (npr. “Na kojem projektu trenutno radite najzanimljivije?”). Ova priprema oslobađa mentalnog tereta vođenja ležernih razgovora u hodu.
Što je još važnije, pripremite svoju strategiju izlaska. Imati pristojan, unaprijed isplaniran “izlaz” može smanjiti anksioznost zbog osjećaja zarobljenosti u razgovoru. Bilo bi idealno kada biste mogli reći nešto poput: “Bilo je sjajno razgovarati s tobom o (ovome i onome). Ne želim ti oduzimati previše vremena, ali možda bismo mogli nastaviti ovaj razgovor nakon što se povežemo na LinkedInu?”
Ova fraza pokazuje poštovanje prema tuđem vremenu, daje jasan sljedeći korak i omogućava vam da graciozno završite razgovor i napunite baterije.
Umrežavanje kroz pisanje
Ko je rekao da umrežavanje mora biti lično? Mnogi introverti se najjasnije i najpromišljenije izražavaju pisanjem. Iskoristite ovu sklonost u svoju korist i prihvatite svoj stil “asinhronog umrežavanja”. Ovaj pristup uključuje izgradnju odnosa u njihovo vrijeme, na njihovom mjestu.
Na primjer, umjesto da samo pošaljete zahtjev za hladnu vezu na LinkedInu, pronađite nedavnu objavu osobe koju cijenite. Zatim ostavite promišljen, smislen komentar koji će doprinijeti razgovoru.
Drugi primjer je pridruživanje specijaliziranoj Slack zajednici vezanoj za vašu industriju. Pozicionirajte se kao osoba kojoj se možete obratiti za korisne odgovore i resurse.
Što se tiče najboljeg načina za odgovaranje novim kontaktima, nemojte slati generičke e-poruke tipa “drago mi je”. Umjesto toga, osvrnite se na određenu tačku iz vašeg razgovora kako biste pokazali da ste zaista slušali.
Izbjegnite pritisak susreta licem u lice koristeći svoju sposobnost pisanja promišljenih, dobro napisanih poruka. Ova vještina je moćan alat za izgradnju profesionalnih odnosa koji vam pomažu da sačuvate društvenu energiju.
Umrežavanje se ne odnosi na to ko je najglasniji ili najekstrovertniji u prostoriji. Radi se o izgradnji iskrenih, međusobno poštovanih odnosa. Trenutak kada sebi date dozvolu da ne morate biti ekstrovertni je trenutak kada otključavate svoj pravi potencijal umrežavanja.
Fokusirajte se na jedan odličan razgovor. Koristite svoje vještine slušanja da biste razumjeli šta drugima zaista treba. Pripremite se unaprijed da uštedite energiju i prihvatite moć pisane komunikacije. Kada vodite svojom prirodnom snagom, izgradit ćete mrežu koja je moćna i autentična. Možete to uspjeti.
