Rusmir Hrvić za Forbes BiH: Za AS Holding ova godina će biti godina investicija

Prošla godina za kompaniju AS Holding bila je najuspješnija poslovna godina, naročito kada je o izvozu riječ. Osim što je proširio mrežu svojih kupaca, AS Holding je uspostavio i nova poslovna partnerstva, što je dodatno učvrstilo njegovu poziciju bh. lidera u prehrambenoj industriji. Proizvodi Zlatna džezva, Tops, Maza, Kent napolitanke, Oaza, te asortiman Klas-a, nalaze se i na policama izvan Bosne i Hercegovine, i potvrda su konkurentnosti AS Holdinga u svijetu, i njegove, sve snažnije internacionalizacije poslovanja.

Ova bh. kompanija koja upošljava više od tri hiljade radnika i predstavlja jednog od važnijih poslodavaca u zemlji, s velikim ambicijama je ušla i u 2024. poslovnu godinu.  

“Imamo velike planove, ova godina će za AS grupaciju biti godina investicija. Plan nam je da ulažemo u nekoliko novih proizvodnih linija, kao i u nove pakeraje, gdje ćemo unaprijediti pakovanje naših proizvoda u mlinskoj, konditorskoj, pekarskoj industriji kao i industriji soli. Osim tog dijela, planiramo nastaviti sa investicijama koje će ići u pravcu energetske efikasnosti”, kaže Rusmir Hrvić, predsjednik Uprave AS Holdinga na početku razgovora za Forbes BiH.

U koje zemlje AS Holding izvozi svoje proizvode i na koji način ste širili mrežu svojih kupaca?

Izvozimo u više od 27 država svijeta, najviše u zemlje regije, EU, Amerike i Bliskog istoka. 2023. je bila rekordna, najuspješnija godina do sada od osnivanja AS holdinga. Te rezultate smo ostvarili kroz godine rada, prije 10,15 godina imali smo ambiciju i entuzijazam da izvozimo izvan tržišta BiH, što je odredilo i neke poslovne odluke koje smo donosili tada. To nas je danas dovelo do iznosa od preko 60 miliona maraka u plasmanu naših gotovih proizvoda u sve ove države. Naš brend kafe Zlatna džezva je po market share-u druga kafa na tržištu Slovenije, a također se prodaje i u Wallmartu u Americi. Ona kao i drugi brendovi grupacije, poput naprimjer Bosanskog lokuma, mogu se kupiti u svakom marketu u Dubaiju.

Ovi rezultati došli su u turbulentnim globalnim ekonomskim prilikama; vrijeme inflacije mnoge firme je stavilo pred izazove, koje mjere ste poduzeli kako biste zaštitili proizvodnju, izvoz, radna mjesta? 

Ono što naše kompanije odlikuje je brzo prilagođavanje. Mi pokušavamo investicijama i strateškim projektima u vrijeme krize držati stabilnost. To je posebno došlo do izražaja kada smo u vrijeme korone osigurali snabdijevanje najvažnijim sirovinama, pšenicom, brašnom, šećerom, kafom, tada se pokazalo vrlo važnim imati sigurnost u lancu nabave, time smo spriječili veću krizu u BiH. Ovo će biti jako važno i u budućnosti.

Time što se BiH nije suočila sa deficitom brašna, donijelo je i smirenost, naročito jer su u početku građani kupovali namirnice da bi pravili zalihe. Odakle uvozite pšenicu?

Nažalost oko 20 posto pšenice možemo kupiti u BiH, ostalo moramo uvoziti zato što nema dovoljno proizvodnje u našoj zemlji. Razliku uvozimo sa tržišta Hrvatske, Srbije i Mađarske.

Akvizicije su između ostalog bile jedan od načina na koji je Vaša kompanija ostvarivala rast i postajala dominantan igrač na domaćem a kasnije i na regionalnom tržištu, možete li se prisjetiti vaše najveće akvizicije – kupovine Vispaka. Zašto ste kupili ovu firmu i vjerovali u nju?

Kupovina Vispaka bila je veliki iskorak, odluka i rizik. To je bilo vrijeme nakon recesije, sa mnogo izazova. Kompanija Vispak nažalost, suočavala se sa problemima u svome poslovanju. Bili smo puni ideja i želje za dalji razvoj ovog brenda. Nakon mnogo analiza zaključili smo da bi bilo bolje da pokušamo da akviziramo kompaniju nego da gradimo novu, što je također bila ideja. Nakon usaglašavanja unatar firme, krenuli smo u akviziciju i nakon otprilike devet mjeseci, koliko je cijeli postupak trajao, uspjeli smo da kupimo većinski paket i na taj način preuzmemo upravljanje kompanijom. Kada se to desilo, manji je kupio većeg, brži sporijeg, tada smo počeli više ulagati u brandove, i počinje brže prilagođavanje tržištu, iskorištavanje pruženih prilika, bolje upravljanje promjenama.

Tada Vas je Nadzorni odbor imenovao za direktora, i time je Vispak zapravo bio i prva velika kompanija kojom ste počeli rukovoditi te godine.

“To je sigurno godina i kompanija, koja je označila i moj rad i rad kompletnog AS holdinga i po tome smo dijelom prepoznati. Sa timom mladih ljudi unaprijedili smo poslovanje veoma brzo. Nakon toga uslijedila je i kupovina Klasa jedne od najkompleksnijih kompanija u državi. Kupovina Bosnalijeka je također bila veliki zalogaj, sa njim smo iskoračili u drugu branšu.

U našoj viziji je da gradimo kvalitetne i jake brandove i ulažemo u njih. Prije akvizicije Vispaka i nekih drugih kompanija i brandova uradili smo vrlo detaljne analize. Prepoznali smo potencijal brandova, proizvodnih kapaciteta i to se pokazalo ispravno. Sada su Zlatna džezva i Vispak supe regionalno uspješni brandovi. Jako je puno posla da bi akvizicija bila potpuna i uspješna, a poslovanje kompanija dignuto na još veći nivo.

AS Holding je bio prva bh. privatna kompanija s kojom je Njemačka razvojna banka uspostavlja saradnju, šta je dobrog za vašu kompaniju donijela ova saradnja?

Prvi smo i za sada jedini klijent iz BiH koji radi sa Njemačkom razvojnom bankom. Osim što smo od tako jedne kredibilne finansijske insititucije saradnjom dobili potvrdu za naš rad i naš uspjeh, dobili smo nova finansijska sredstva, puno know how znanja kao i ostalih znanja koja su nam prenijeli preko svojih ljudi. Prije mjesec, dva su nam dolazili u posjetu, žele i dalje da rade sa nama, i ponudili su nam nove izvore finasniranja za naše investicije.

Kako ste zaradili svoju prvu plaću?

Radom u porodičnoj trgovini. Naš prvi biznis je krenuo otvaranjem maloprodaje, malog dućana u porodičnoj kući kod amidže. Išao sam još uvijek u školu, odmah nakon nastave odlazio bih u trgovinu, gdje sam ostatak dana radio i učio.

Tešanj važi za jedan od industrijski najrazvijenijih gradova u BiH,prema posljednjim informacijama 138 kompanija ima godišnji prihod veći od milion KM. Ovi podaci mnogo govore o poduzetničkom mentalitetu jedne sredine. Šta smatrate ključnim faktorima zbog kojih je Tešanj doživio veliki ekonomski razvoj?

Tešanj je postao brend, ne samo u BiH nego i šire. Dobili smo i međunarodna priznanja da smo među 10 opština/gradova u koje je dobro investirati. Prije 50 i 100 godina Tešanj je u pogledu investicija u strateškom smislu bio prepušteni sami sebi. Mislim da je to bio i jedan od razloga našeg uspjeha, gdje smo oslonjeni na sami sebe pokretali vlastite inicijative, i iz te neprestane borbe za egzistenciju stvorio se poduzetnički nagon koji traje i danas. U Maglaju je bio Natron, u Zavidovićima imate Krivaju i sve se u tim krajevima vrtjelo oko ovih firmi, toga u Tešnju nije bilo. I naš početak 1989. godine dijelom to potvrđuje. Period prvih godina privatizacije bio je također značajan, i tada su iskorištene neke pružene prilike. Odmah nakon što je dozvoljeno u doba socijalizma baviti se privatnim biznisom, mi smo krenuli sa porodičnim biznisom, osim nas tako su počinjali i drugi, prije ili kasnije. Danas imamo Tešanj, kao jednu od najrazvijenijih opština u BiH i u regiji, u kojoj radi preko 14000 radnika. Mnogo je njegovih kompanija koje su isključivo ili pretežno orjentisane prema izvozu. Postoji jedna dobra perspektiva, jer sada u ovom bh. kraju odrastaju i generacije mladih poduzetnika koji svoju šansu vide u BiH.

Šta iz svog iskustva možete savjetovati mladim poduzetnicima da usvoje na početku svojih karijera?

Danas su nove generacije nestrpljive. Tek nakon obrazovanja počinju izazovi. Da bi se mladi čovjek brže razvijao u pravcu uspješne karijere kao mendžer ili poduzetnik potrebno je da što ranije prođe više različitih radnih iskušenja u više realnih situacija, da krene od početka. Za početak karijere su bitni i dobri mentori. Potrebno je imati strpljenje za izgradnji vlastite karijere a tek nakon nekih iskustava stiču se preduslovi za uspješnost.Na početku je jako važno da imaju viziju, da znaju šta žele, čovjek ako zna šta želi i gdje ide sve drugo je lakše. Također, posao treba raditi predano, sa strašću, ako se sve radi samo reda radi, uspjeha nema. Uz strast, upornost, odlučnost, mora se preuzeti mnogo rizika, bez rizika nema pomjeranja granica. Ključna je dakle vizija, a nakon toga i puno rada.

Kakve kvalitete kod radnika cijenite?

Cijenim vrijedne ljude, domaćinski odnos, kućni odgoj, nove ideje, različita mišljenja prvih saradnika.

Kako zaustaviti odliv radnika iz BiH, i u kom pravcu predviđate razvoj situacije u pogledu strane radne snage u BiH?

Situacija po pitanju nedostatka radne snage u BiH je različita, od branše do branše, od regiona do regiona. Negdje je teško pronaći vozača, a negdje proizvodnog radnika. Mislim da trebamo stvarati još bolje uslove za ostanak domaće radne snage.To je najbolja perspektiva. Za strane radnike BiH je privremena destinacija, mi ne možemo parirati zemljama Evrope koje su za te strane radnike finalna destinacija zbog boljih primanja i životnog standarda. Uprave domaćih kompanija trebaju strateški planirati mjere za ostanak domaće radne snage i zadržavanje na radnim mjestima.

Koje su narede akvizicije koje planirate realizirati?

AS Holding ima vrlo jasnu viziju u pogledu investicija, do sada nismo ulagali u preširok potroflio proizvoda, već smo nastojali fokus održati na poslovnim prilikama koje su nam bile poslovne srodne, te da ono što radimo radimo najbolje moguće. Svakako da imamo targete u prehrambenoj industriji u BiH, dok je naš srednjoročni plan da izađemo izvan granica BiH i eventualno sutra akviziramo neke kompanije iz te branše iz Hrvatske, Srbije ili Slovenije. Međutim, plan za ovu godinu je ipak da završimo započete akvizicije. Ova godina će biti godina investicija u naše postojeće kompanije.

Kako donosim odluke

Kako biste opisali svoju poduzetničku prirodu; donosite li odluke s oprezom ili se znate prepustiti i riziku?

Puno vremena trošim na analize potencijalnih poslovnih poteza, eliminišem rizike. Eliminisanje rizika je jedan od važnijih preduslova za uspješan posao. Kad imam pred sobom težak projekat, ne odustajem, odustane konkurencija. Nekad nakon puno razmišljanja donosim i odluke vođene intuicijom, iz stomaka.

BiH su hitno potrebni veliki infrastrukturalni projekti

Šta bi bio mudar ekonomski pravac kojim bi BiH trebala krenuti u narednom periodu?

Ono što hitno treba da bude pokrenuto su veliki infrastrukturalni projekti, postojeće radove na autoputu treba ubrzati, a također i otvarati nove velike projekte. Moramo stvoriti atraktivnije uslove za privlačenje investitora. Poticaji za domaće investitore također su važni jer su domaći investitori najbrži i najdugoročniji. Investiranje u obrazovanje i ostanak mladih je također strateški važno.

Kako je recept za Mazu napravljen iz 12. verzije, donio prestižnu Superior Taste nagradu

Koliko je AS Holding posvećen unapređenju svojih brendova, govori i zanimljiva crtica iz „života“ jednog od njihovih najtraženijih proizvoda Maza, premium kremni namaz. Njen konačni okus usvojen je nakon što je isprobano 12 receptura. I dok je lider na tržištu slatkih namaza dolazio sa 14 posto lješnjaka, Maza je u svom sastavu prvo imala 40 posto lješnjaka, a onda su, prisjeća se prvi čovjek grupacije, taj udio zbog boljeg okusa smanjili na 30 posto, iz recepture odstranili palmino ulje, te značajno smanjili udio šećera. Njen kvalitet na kraju je prepoznat internacionalno, kada je u Briselu, na osnovu rezultata analize Međunarodnog instituta za okus, u kategoriji slatkih namaza, osvojila prestižnu nagradu Superior Taste s 3 zvijezde.

Žiri je sačinjavalo više od 200 neovisnih stručnjaka za okuse proizvoda, među kojima i najpoznatiji svjetski kuhari i somelijeri iz restorana sa Michelinovom zvjezdicom poput restorana El Bulli iz Španije, ili Le Jules Vernes iz Francuske, koji su testirali i certificirali 1510 proizvoda iz različitih kategorija iz svih krajeva svijeta.

U vlasništvu holdinga firme starije i od 120 godina

AS Holding je podijeljen u tri sektora. Glavni sektor je proizvodnja hrane tj. prehrambena industrija, drugi je tekstilni sektor, u kojem se obavlja proizvodnja za poznate svjetske brandove, te 99 posto svoje proizvodnje izvozi, dok je treći sektor, sektor distribucije proizvoda do korisnika i kupaca. U vlasništvu AS Holdinga je 17 brendova i gotovo 2000 proizvoda. I ono što je posebno važno za ovu domaću kompaniju je to da nekoliko njih ima izuzetno dugu tradiciju; Klas je osnovan 1902., a tuzlanska Solana 1885. godine.