Albert Gajšak: Svemirskim igračkama oborili smo svoj rekord na Kickstarteru, a kampanja još traje

Nikolina Oršulić, novinarka FORBES Hrvatska

Galaktička crowdfunding kampanja koju je posljednjeg dana oktobra na Kickstarteru pokrenuo hrvatski startup CircuitMess tek je na pola puta, a već je nadmašila sve četiri dosadašnje akcije prikupljanja kapitala na toj platformi za masovno financiranje. Dosad je novu seriju uradi-sam STEM proizvoda koju predvodi NASA Perseverance Mars Rover podržalo više od 2.450 ljudi s više od 498 hiljada dolara, a kampanja traje još 18 dana.

“Jako smo sretni kako se odvija ova kampanja, najuspješnija je dosad, a vjerujem kako je to i najuspješnija Kickstarter kampanja koju je napravila neka hrvatska kompanija”, rekao je za FORBES Hrvatska osnivač CircuitMessa Albert Gajšak.

Pojasnio je kako je za takve kampanje ključna dobra priprema, što podrazumijeva da se unaprijed okupi dovoljan broj ljudi koji će htjeti kupiti ponuđeni proizvod, koji pak mora biti “stvarno dobar kako bi se svidio publici”.

“Mi smo u ovom slučaju imali oboje. Radili smo na kampanji mjesecima prije nego što smo je lansirali, a osim toga napravili smo jako fora proizvod koji ima NASA-inu licencu”, dodao je dvadesetpetogodišnji direktor startup-a koji posluje šest godina, zapošljava tridesetak ljudi i dosad je prodao više od sto hiljada svojih uradi-sam proizvoda, većinom u SAD-u, Velikoj Britaniji, Kanadi, Australiji i Njemačkoj.

Pozamašni prikupljeni iznos veseli, ali zasad ostaju kod svojih planova – što prije napraviti proizvode i isporučiti ih kupcima.

Uvertira u veliki biznis

CircuitMess jedan je od najuspješnijih hrvatskih startupova u tom alternativnom načinu prikupljanja kapitala. U dosadašnje četiri kampanje prikupio je ukupno 1,22 miliona dolara. U prvoj je kampanji 2017. godine za igraću konzolu MAKERbuino prikupio gotovo 101 hiljadu dolara, godinu dana kasnije  s edukativnim mobilnim telefonom MAKERphone postigao je još veći uspjeh skupivši gotovo 325 hiljada dolara. Treća kampanja za pretplatu na STEM Box lansirana je u pandemijskoj 2020. godini koja je bila tricky. Potražnja za zabavom u kući je cvjetala, a zalihe čipova se nemilice praznile, stoga je bilo zahtjevno isporučiti proizvode koje su s gotovo 409 hiljada dolara podržali backeri na Kickstarteru. No, startup koji se u međuvremenu preselio iz Karlovca u Lučko, upregnuo je sve svoje snage i uspio ispuniti obaveze prema kupcima.

U martu je na Kickstarteru kampanju pokrenuo i hrvatski startup Choncha koji je za prednarudžbe svoje pametne tegle za cvijeće prikupio 10.675 dolara.

Bila je to uvertira u dotad najveći biznis koji su dogovorili – suradnju s Warner Brothersom. Američki div zabavne industrije dao je malom hrvatskom startup-u licencu za uradi-sam STEM igračku Batmobilea koja je na Kickstarteru prikupila gotovo 389 hiljada dolara.

Ipak, najnoviji projekt na toj platformi koji je CircuitMess prvi put radio u saradnji s drugim startup-om, američkim Geek Clubom, već je u prvih nekoliko sati premašio ciljanu svotu od 20 hiljada dolara. Štoviše, u prvih nekoliko sati taj je cilj višestruko premašio, a u prvoj polovici crowdfunding kampanje saldo je već viši nego ikada do sada, u trenutku pisanja iznosio je 498.472 dolara. Ukupno trajanje kampanje je 35 dana. 

Prije ovakve naklonosti publike, startup tandem CircuitMess-Geek Club prvo je morao osigurati naklonost Američke svemirske agencije. U tome su i uspjeli, NASA im je dala licencu za repliku Perseverance Rovera koji istražuje ima li tragova života na Marsu.

“Perseverance Space Rover je naš najambiciozniji projekt. Proučili smo hiljade službenih dokumenata i nacrta kako bismo dizajnirali ekstra detaljnu repliku najpoznatijeg NASA-inog svemirskog rovera te povezali naš dizajn sa CircuitMessovom tehnologijom”, izjavio je prilikom lansiranja kampanje Nicolas Deladerrière, suosnivač startupa Geek Club, koji je lani na tržište stavio repliku Međunarodne svemirske stanice i to im je postao najpopularniji proizvod.

Uz svemirski rover u galaktičkoj liniji proizvoda za koji se ljudi ovih dana revno predbilježavaju na Kickstarteru su i pametni sat Artemis inspiriran novim svemirskim odjelom u sklopu istoimene misije, replike NASA-inog satelita koji analizira Jupiter Juna, space shuttlea Discoveryja i letjelice Voyager.

Sve su to uradi-sam uređaji čije sastavljanje iziskuje upoznavanje s osnovama programiranja, elektronike, robotike i umjetne inteligencije. Primjerice, Perseverance rover ima sedam motora, šest kotača, dvojezgreni procesor, kameru za detekciju objekata koja koristi umjetnu inteligenciju i robotsku ruku te omogućuje povezivanje WiFi-jem i Bluetoothom. Iako se navodi kako za to nije potrebno znanje ni prethodno iskustvo, sastavljanje te moderne, pametne igračke zvuči kao ozbiljan posao, a upravo takav posao napravili su udruženi startupovi.

U razgovoru za FORBES Hrvatska Gajšak ističe kako će nakon ovog iskustva biti još otvoreniji prema saradnjama. “Startupovi bi trebali surađivati kako bi se zajednički borili za tržište, a ne se međusobno natjecali i njegovali animozitete. Vjerujem da ćemo u budućnosti imati puno više takvih suradnji“, kaže Gajšak kojem podrška kolega iz startup zajednice nije strana.

Kada je on kao osamnaestogodišnjak krenuo u poslovnu avanturu u pomoć mu je uskočio sugrađanin Tomislav Car koji je tada imao više od deset godina startupovskog iskustva u nogama zahvaljujući svom Infinumu. Gajšak svakom prilikom naglašava kako ne bi uspio bez svog mentora koji ga i danas prati na njegovom poslovnom putu.

Priprema za prvu investicijsku rundu

U saradnji ili bez nje, startup iz Lučkog karlovačkih korijena udara snažan tempo. Istovremeno sa svemirskim roverom, CircuitMess razvijao je i novu kolekciju proizvoda STEM Adventure koja je od ovog mjeseca dostupna u hrvatskim trgovačkim lancima. Njihove su se edukativne igračke prodavale i u američkom trgovačkom lancu Walmart. Osvajanje tržišta STEM igračaka u punom je jeku, posebno jer još nema velikih globalnih igrača koji bi dirigirali pravila. Velika je to prilika za male hrvatske startupove kojih je u tom području u Hrvatskoj sve više.

Njihov je rast usko vezan i uz financije. Iako se zna kako najbolji novac za startupove dolazi od klijenata, to nije uvijek najbrži put. I CircuitMess koji slovi kao hrvatski predvodnik masovnog prikupljanja kapitala priprema svoju prvu investicijsku rundu, napominje Gajšak.

Kakav će zalet time dobiti i s kojim fondovima rizičnog kapitala pregovara, zasad se ne zna. Ipak, iako se okreće tradicionalnijim načinima financiranja, proizvođač uradi-sam igračaka za koje priželjkuje da postanu Lego za STEM edukaciju s nadom gleda u budućnost hrvatskog crowdfundinga.

Iščekivanje Kickstartera

„U Hrvatskoj generalno crowdfunding ne ide dobro, sve je manje kampanja. Volio bih da ih se lansira više, ali činjenica je da je to dosta teško. Prvi razlog je što u posljednje dvije godine u Hrvatskoj više nije dostupan Indiegogo, a drugi što Kickstarter tu nikada nije ni bio dostupan“, ispričao je Gajšak.

Njegov je startup prve tri kampanje na Kickstarteru proveo uz pomoć liaisona u SAD-u koji im je, uz naknadu, omogućio da pokrenu kampanju i na kraju im proslijedio prikupljena sredstva. Za Batmobile kampanju su osnovali kompaniju u Delawareu i koristili usluge Stripe Atlasa kako bi napravili Kickstarter kampanju.

„Budući da je glavni razlog za to što se u Hrvatskoj nije mogao koristiti Kickstarter bila nedostupnost platforme za procesuiranje online plaćanja Stripe, a to se prošle godine promijenilo, samo iščekujemo kada će nam postati dostupni Kickstarter i Indiegogo. Nije baš da imamo neke velike kampanje, ali to bi ih moglo potaknuti “, zaključio je Gajšak.

Posljednjih nekoliko godina napravljeni su i pomaci u regulaciji crowdfundinga. S ciljem olakšavanja pristupa novim izvorima financiranja te povećanja pravne sigurnosti ulagača, u oktobru 2020. godine usvojena je Uredba o crowdfundingu. Ta prva regulativa EU za platforme za masovno financiranje počela se primjenjivati u novembru 2021. godine, a platforme su po novim nacionalnim zakonodavstvima trebale dobiti odobrenje za rad do 10. novembra prošle godine. Taj je rok produžen do 10. novembra ove godine kako bi se omogućio „gladak prelaz“ na nova pravila te neometano pružanje usluga.

Za razliku od Hrvatske u kojoj su aktivnosti masivnog financiranja slabašne, u vladavini financijske neizvjesnosti globalno crowdfunding tržište je doživjelo pravi boom. Prema analizi Fortune Business Insights, lani je vrijednost tog tržišta procijenjena na 1,25 milijarde dolara. U ovoj godini očekuje se kako će ono doseći 1,41 milijardu dolara, a do 2030. godine 3,62 milijarde dolara. Tome bi, doduše, u nekoj manjoj mjeri, mogle pridonijeti i hrvatske kompanije omogući li im se korištenje popularnih platformi. Također, tome bi, usvoje li se predložene izmjene zakona i omogući li im se ulaganje u crowdfunding projekte, mogli pridonijeti i hrvatski penzioni fondovi.

Vlada je ovog mjeseca u saborsku proceduru uputila prijedloge izmjena zakona o penzionim fondovima koji bi, usvoje li se izmjene, mogli ulagati i u crowdfunding projekte.