Pet freelance vještina koje ti trebaju da dostigneš 10.000 dolara mjesečno

Zaraditi 10.000 dolara mjesečno kao freelancer nije neka nedostižna fantazija. To je samo igra brojeva: 100 klijenata po 100 dolara, ili 10 klijenata po 1.000 dolara. Jednostavna matematika. Pravi posao? Naučiti kako prodavati, privući prave klijente i izdvojiti se kao neko koga vrijedi angažovati.

Jedan moj prijatelj naučio je to na teži način. Radio je kvalitetan posao, ali je bio zaglavljen na 2.000 do 3.000 dolara mjesečno, misleći da je rješenje u tome da radi više sati. Kada je promijenio fokus i počeo da usavršava nekoliko ključnih vještina, dostigao je svojih prvih 10.000 dolara za manje od 90 dana.

Ako si i ti zaglavljen ispod pet cifara, nisi sam. I definitivno nisi daleko! Ovih pet vještina, ako ih savladaš, iznenadićeš se koliko brzo stvari mogu da krenu uzlazno.

Planiranje i strategija

Pokušaj da dostigneš 10.000 dolara mjesečno bez strategije je kao da sklapaš namještaj iz IKEA-e bez uputstva. Brzo postane haotično i traje duplo duže nego što bi trebalo.

Freelancing najbolje funkcioniše kada ga tretiraš kao biznis. To počinje jasnim planom: koliko želiš da zarađuješ mjesečno i koliko klijenata ili projekata ti je potrebno da bi to postigao? Postavi cilj, a onda ga razloži na realne brojke.

Kada jasno zacrtaš cilj, fokusiraj se. Odaberi nišu, usavrši svoju ponudu i strukturiraj usluge na logičan način. Kada klijenti tačno razumiju šta radiš i kako to radiš, mnogo je lakše izgraditi povjerenje i zaključiti posao.

Upravljanje vremenom je ključna karika koja sve povezuje. Da bi dostigao 10.000 dolara, ne možeš sebi dozvoliti da ti kalendar bude pretrpan potcijenjenim poslom. Znaj koliko traje svaki projekat, koliko zaista imaš kapaciteta i kako napreduješ ka ciljevima.

Kada su ti ciljevi, usluge i vrijeme usklađeni, daješ sebi prostor da rasteš bez izgaranja.

Prodaja

Jesi li se ikada zapitao zašto neki freelanceri stalno nalaze klijente, dok se drugi vrte u krug? Razlika se obično svodi na jednu stvar: prodajne vještine.

Možda si najbolji dizajner, programer ili pisac na tržištu, ali ako ne znaš da preneseš svoju vrijednost, klijenti će te zaobići. Prodaja se svodi na povezivanje. Počinje pametnim pitanjima, slušanjem pravih potreba i povezivanjem tvoje usluge sa rezultatom koji klijent želi.

Jake prodajne vještine se vide u malim trenucima: kako vodiš prvi razgovor, kako rješavaš nedoumice, kako nekoga vodiš od radoznalog do odlučnog. Nije poenta da budeš namazan. Poenta je da pokažeš samopouzdanje i jasnoću kad je najvažnije.

Klijenti žele da osjete da su u sigurnim rukama. Ako uspiješ da im preneseš taj osjećaj tokom razgovora, mnogo je lakše zaključiti posao.

Pronalazak klijenata i izgradnja odnosa

Ako ti je glavna strategija za dolazak do klijenata nada da će ti se neko javiti, vrijeme je da se resetuješ.

Stabilan prihod počinje sa stabilnim brojem potencijalnih klijenata. Prema istraživanju kompanije Pajpdrajv (Pipedrive), više od polovine prodajnih profesionalaca kaže da je pronalazak klijenata najveći izazov. Za freelancere, to često pravi razliku između mjeseca obilja i mjeseca gladi. Zato čekanje nije opcija. Iskorištavanje različitih pristupa – preporuke, sadržaj, direktni kontakti – daje ti mnogo veću kontrolu nad novčanim tokom.

To također znači da moraš biti prisutan i nuditi stvarnu vrijednost i prije nego što dođe do prodaje.

Ljudi ne kupuju odmah kad prvi put vide tvoje ime. Ali pamte kako su se osjećali. Možda si im poslao neki brz savjet, podijelio koristan resurs ili ponudio nešto iskreno korisno. Taj mali gest gradi povjerenje i priprema teren za buduću saradnju.

Pronalazak klijenata je aktivan proces. Jednostavno uputstvo, besplatna procjena ili kratki video-trening mogu mnogo da znače. Nije svaki potencijalni klijent odmah spreman da kupi, ali ako ostaneš u njihovoj svijesti, raste šansa da sutra kažu „da“.

Lični brending

Klijenti ne angažuju samo na osnovu vještina. Biraju ljude kojima vjeruju. Zanimljiva činjenica: istraživanja pokazuju da je 82% kupaca sklonije da razmotre brend ako njegov lider ima snažno prisustvo na mreži. To važi i za frilensere. Kada klijenti vide tvoje lice, čuju tvoj glas i uče iz tvojih sadržaja, povjerenje se brže gradi.

Zamisli svoje online prisustvo kao prvi stisak ruke. Dobro izrađen sajt, jak portfolio i jasni kontakt podaci mogu odmah da ti daju kredibilitet. Ali tu se ne završava.

Budi aktivan na mrežama poput LinkedIn i koristi sadržaj da pokažeš (ne samo da kažeš) šta znaš. Ako si freelancer u oblasti društvenih mreža, tvoji profili treba to da odražavaju. Ako si u tehnološkoj sferi, dijeli uvide o trendovima i alatima koji zanimaju tvoje klijente.

Šta je tvoje ime prisutnije i prepoznatljivije, veće su šanse da će ti klijenti sami doći već uvjereni da si pravi izbor.

Kreiranje neodoljive ponude

Čak i ako si najvještiji freelancer u svojoj oblasti, klijenti neće „zagriznuti“ ako tvoja ponuda nije jasna, vrijedna i lako razumljiva.

Ovaj dio se ne tiče samo toga kako pričaš o svojoj usluzi, već kako je osmišljavaš. Dobra ponuda tjera ljude da kažu: „To je tačno ono što mi treba.“

Želiš da postigneš tri stvari:

• Visoka percipirana vrijednost znači da rješavaš stvaran problem. Umjesto da kažeš: „Montiram video-snimke“, reci: „Pomažem kreatorima da od sirovog materijala naprave video koji donosi više pregleda i angažovanja.“
• Nizak percipirani rizik gradi povjerenje. To može biti kroz izjave klijenata, studije slučaja, garancije ili dobar portfolio.
• Snažna relevantnost znači da tvoja ponuda direktno „pogađa“ idealnog klijenta. Zvuči poznato, pogađa njihove bolne tačke i stvara osjećaj da ih zaista razumiješ.

Kada se ove tri stvari poklope, tvoja ponuda počinje sama da se prodaje. Ne ubjeđuješ ljude da rade s tobom- oni ubjeđuju sebe.

Dostići 10.000 dolara ne dešava se preko noći. Ali se zaista dešava kada si dosljedan, radoznao i stalno se usavršavaš. Imaš to u sebi!

Sho Dewan, saradnik Forbesa

5 Freelance Skills You Need To Hit $10K A Month