Deset savjeta za bolje povezivanje stidljivih osoba

Da li se često osjećate kao „riba na suvom“ kada je riječ o umrežavanju? Niste jedini. Globalno istraživanje među 16.000 korisnika Linkedina pokazalo je da, iako se većina slaže da je umrežavanje ključno za uspjeh u karijeri, 38% priznaje da ima poteškoća s tim. Pristupiti ljudima i pokušati ih šarmirati svakako je izazov, posebno za introvertne osobe. Pa, kako to prevazići? Evo deset savjeta koji vam mogu pomoći da se oslobodite nervoze povezane s umrežavanjem.

Jedan od 10 savjeta: Usavršite svoj „Elevator pitch“

Prvi utisci su važni, zato vaš uvod treba da bude gladak, sažet i upečatljiv. Vaš elevator pitch (izlaganje) treba da naglasi ko ste, čime se bavite i šta vas izdvaja od drugih. Neka bude kratak, zanimljiv i direktan – istaknite ključna dostignuća u karijeri ili relevantne anegdote koje ilustruju vašu stručnost.

Završite jasnom izjavom o tome šta tražite i kako možete pomoći drugima u svojoj industriji.

Na kraju svog izlaganja jasno naglasite svoj cilj – bilo da je to traženje novih prilika, razmjena ideja ili proširivanje kontakata. Takođe, naglasite kako vaše vještine ili iskustvo mogu biti od koristi drugima. Vježbajte svoj pitch naglas ispred ogledala ili sa prijateljem kako biste se osjećali samouvjerenije prilikom predstavljanja na događajima.

Pripremite pokretače razgovora

Iako je dobar „elevator pitch“ ključan, jednako je važno razbiti led i ublažiti nelagodu pri prvom susretu sa nekim.

Efikasni pokretači razgovora mogu vam pomoći da to postignete. Razmislite o pitanjima ili temama koje su relevantne za događaj, industriju ili zajedničke interese, jer će to olakšati početak komunikacije i stvoriti prijatnu atmosferu.

Možete pitati šta rade, zašto prisustvuju događaju ili čak dati lagani komentar o dekoru ili hrani.
Pohvala ili iskazivanje iskrenog interesovanja za njihov rad takođe može stvoriti prirodan uvod u razgovor. Ključ je da ton razgovora ostane opušten i zanimljiv, kako bi komunikacija tekla nesmetano i spontano.

Pokazivanjem autentične radoznalosti i pažljivim slušanjem, lako ćete ostaviti pozitivan utisak i otvoriti vrata za dublju razmjenu ideja.

Još jedan od 10 savjeta je: investirajte u vizitkarte

Obavezno imajte pri ruci vizitkarte sa svim načinima na koje vas mogu kontaktirati. One su posebno korisne ako ste previše stidljivi za duži razgovor – možete ih i dalje pružiti kako bi vas kasnije mogli kontaktirati.

Čuvajte ih na lako dostupnom mjestu, poput prednjeg džepa ili novčanika, da ih brzo izvučete kada se ukaže prilika.

Pristupite sa skromnošću i samopouzdanjem

Važno je osloniti se na svoje prednosti prilikom umrežavanja, ali budite pažljivi da ne djelujete hvalisavo ili arogantno. Istaknite svoje vještine i iskustva na samouvjeren, ali skroman način, tako da drugi prepoznaju vašu vrijednost bez nelagodnosti.

Dodajte komplimente, pokažite iskreno interesovanje za ono što drugi govore, nasmijte se i uspostavite kontakt očima.

Ne povlačite se i ne pokušavajte da se sakrijete. Vaš stav igra ključnu ulogu u ostavljanju dobrog utiska i pronalaženju pravih ljudi za povezivanje.

Koristite imena u razgovoru

Oslovljavanje ljudi njihovim imenima tokom razgovora pokazuje poštovanje i pažnju. To je još jedan od 10 savjeta. Odličan je način za izgradnju dobrog odnosa i ostavljanje dugotrajnog utiska. S obzirom na to koliko ljudi možete upoznati na događajima, pamćenje imena može biti izazov.

Jedna od tehnika je stvaranje mentalne slike povezane s imenom te osobe. Na primjer, ako je ime Bili, možete ga povezati s Bilijem Džoelom. Takođe, možete povezati ime sa njihovim interesovanjima.

Na primjer, Katarina koja voli planinarenje može postati „planinarka Katarina“.

Nađite tehniku koja vam pomaže da upamtite imena i lica na prirodan način. Što više vježbate, to će vam lakše biti da se sjećate imena i jačate svoje veze.

Aktivno slušajte

Postoji razlika između slušanja i aktivnog slušanja. Umrežavanje nije samo o vama, već o stvaranju veza sa pravim ljudima. Još jedan od 10 savjeta je da obratite pažnju na razgovor, reagujte u pravim trenucima i postavljajte promišljena pitanja.

Dijeljenje sopstvenih interesovanja može podstaći druge da podijele svoja, što je odličan način da saznate više jedni o drugima i otkrijete zajedničke tačke.

Počnite sa manjim događajima

Za introvertne osobe, početak sa manjim, mirnijim događajima ili sastancima „jedan na jedan“ može biti udobniji način za ulazak u svijet umrežavanja.

Takva okruženja omogućavaju dublje i značajnije razgovore bez pritiska velikih gužvi. Ovaj pristup pomaže u izgradnji samopouzdanja i postepenom razvoju vještina umrežavanja.

Pronađite „osobu za podršku“

Ako ste prirodno stidljivi, imati prijatelja ili „osobu za podršku“ može učiniti događaje umrežavanja manje zastrašujućim.

Oni mogu olakšati vaše interakcije sa drugim ljudima i upoznati vas sa svojim kontaktima. Prisustvo poznatog lica podiže samopouzdanje i pruža podršku tokom umrežavanja.

Ne bojte se da se javite nakon događaja

Nemojte dozvoliti da kontakti koje ste uspostavili izblijede. Ako ste uživali u razgovoru sa nekim, recite im da želite da ostanete u kontaktu. Pozovite ih na ručak ili kafu – ljudi cijene iskreno interesovanje za izgradnju odnosa.

Uz pomoć društvenih mreža i imejla, lako je nastaviti komunikaciju tempom koji vama odgovara. Jednostavno javljanje nakon događaja može pretvoriti površan susret u značajan profesionalni odnos.

Pružite vrijednost i uzvratite kada možete

Nije cilj da samo vi imate koristi od interakcije. Razmislite o tome kako možete biti od pomoći drugima, umjesto da se fokusirate isključivo na to šta oni mogu učiniti za vas. Pitajte ih kako možete da pomognete ili ponudite svoju stručnost za neki projekat ili zadatak, to će ih navesti da vas cijene još više.

Umrežavanje je proces

Niko ne postaje ekspert za umrežavanje preko noći, posebno ako ste introvertni. Ali uz ove savjete i strategije, postepeno možete prevazići stidljivost.

Takođe i učiniti da umrežavanje djeluje prirodnije i manje zastrašujuće.

Zapamtite, ključno je da budete osoba sa kojom biste i sami željeli da se povežete. Iskreni, pristupačni i otvoreni. Pristupajte svemu korak po korak, i prije nego što primetite, umrežavanje će postati lakše i upravljivije.

Ovo je bilo 10 savjeta kako to najbolje da uradite. Ključni je: vjerujte u sebe – vi to možete!

Sho Dewan, saradnik Forbesa

10 Networking Tips For Shy People